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Too expensive
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Too Expensive [FR]
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Convincing
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Convincing Part. 2
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Manipulate [FR]
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WOW [FR]
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Nibbling
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Grignotage
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Splitting the difference
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Partager la différence
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L’effet de dotation
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Endowment effect
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Le statu quo
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Status quo
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Neediness FR
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Neediness UK
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The myth of the fixed pie
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Le mythe de la tarte fixe
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Reverse auctions
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Enchères inversées
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Responding to brackets
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Responding to brackets II
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Faire face aux fourchettes
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Faire face aux fourchettes II
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Les fourchettes en négociation
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Brackets in Negotiation
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Overconfidence
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Confiance excessive
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Escalade irrationnelle de l’engagement
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Irrational escalation of commitment
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Trying first to cooperate
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Essayer d’abord de coopérer
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Déléguer les discussions en négociation
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Delegating discussions in negotiation
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When should we negotiate?
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Quand devrions-nous négocier ?
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Tasks to be carried out during the preparation
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Tâches à accomplir pendant la préparation
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Gagnant - Gagnant
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Win-Win
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Le rôle des concessions en négociation
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The purpose of concessions in Negotiation
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La vitesse rapide de la pensée
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Thinking fast
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Les messages contraignants
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Drivers
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Concessions UK
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Concessions FR
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Thinking fast [version FR]
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Vitesse rapide de la pensée
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